20多年發(fā)展 本土高級時(shí)裝集團歌力思呼之欲出

坐落于福田區天安創(chuàng )新科技廣場(chǎng)的歌力思（603808），經(jīng)過(guò)20多年發(fā)展已成為國內高端服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)。在2015年登陸A股市場(chǎng)后，公司在維持主品牌穩定增長(cháng)的同時(shí)不斷并購擴張，先后收購德國Laurèl、美國Ed Hardy等多個(gè)國際知名品牌，實(shí)現了從高端女裝到輕奢潮牌的全面布局。記者近日在走訪(fǎng)公司時(shí)了解到，最近幾年公司營(yíng)業(yè)收入穩步增長(cháng)，主品牌市場(chǎng)占有率穩居國內前三。公司副總經(jīng)理兼董秘藍地在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)將對標LV、開(kāi)云集團等國際服裝巨頭，力爭把公司打造成具有國際競爭力的高級時(shí)裝品牌集團。

歌力思福田COCO Park店。

市場(chǎng)占有率穩居前三

1996年，以法國香榭麗舍大街為靈感來(lái)源，公司董事長(cháng)夏國新創(chuàng )立了高級時(shí)裝品牌ELLASSAY。兩年后，深圳歌力思實(shí)業(yè)有限公司正式成立，在全國范圍運營(yíng)ELLASSAY品牌。

2009年，公司獲得頂級私人股權投資基金——凱雷集團的戰略投資。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，公司逐漸成長(cháng)為國內高端女裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，并于2015年4月22日在上交所上市。

公司副總經(jīng)理、董秘藍地在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，國內女裝市場(chǎng)較為分散，公司的競爭優(yōu)勢主要體現在多品牌協(xié)同運作模式、創(chuàng )新的品牌推廣方式、領(lǐng)先的設計理念和研發(fā)體系、強大的渠道獲取能力等方面。

藍地坦言，歌力思能夠在眾多品牌中脫穎而出，市場(chǎng)綜合占有率穩居國內前三位，主要憑借差異化競爭的發(fā)展理念，持續品牌耕耘。

據藍地介紹，公司主品牌ELLASSAY定位于高端時(shí)尚女裝，主要渠道分布于一二線(xiàn)城市?？蛻?hù)群體主要為擁有獨立事業(yè)的精英女性，她們熱愛(ài)生活，能夠實(shí)現事業(yè)與家庭的完美平衡，同時(shí)擁有自己獨特的時(shí)尚品位。

在品牌推廣中，公司選擇以國際時(shí)裝周為主要發(fā)布平臺，選擇國際超模作為時(shí)尚大片主角。在日常推廣中，不采取代言人形式，而以明星街拍為主，成本較低且能取得較好的效果。

在店面鋪設中，歌力思以直營(yíng)與分銷(xiāo)店相結合的形式，更注重品牌在當地市場(chǎng)中的占有率情況。

中報顯示，公司主品牌上半年新開(kāi)店11家，關(guān)閉店鋪數量達到21家，營(yíng)業(yè)收入同比上升近15%。公司更注重開(kāi)店成功率，目前已將人員培訓、VIP客戶(hù)獲取等工作提前至開(kāi)店之前，多數新店已能夠實(shí)現開(kāi)業(yè)當月盈利。對于加盟商的管理，歌力思也有著(zhù)獨特的運營(yíng)方式，將訂貨與補貨相結合，補貨周期僅為8天左右。

海外收購動(dòng)作不斷

據藍地介紹，在登陸A股后，公司開(kāi)啟了并購之路，相繼收購了德國高級女裝品牌Laurèl、美國輕奢潮流品牌Ed Hardy、法國輕奢設計師品牌IRO、美國設計師品牌VIVIENNE TAM、比利時(shí)設計師品牌JeanPaulKnott五大國際時(shí)裝品牌及電商代運營(yíng)企業(yè)百秋電商。

記者在采訪(fǎng)時(shí)了解到，在并購過(guò)程中，歌力思選擇的品牌類(lèi)型雖然各式各樣，但品牌定位與主品牌較為一致，以高端、輕奢產(chǎn)品為主。收購品牌需具備以下特點(diǎn)：在海外擁有較高知名度、定位高端至輕奢、國內市場(chǎng)尚需培育與開(kāi)發(fā)等特點(diǎn)。在收購后，借助歌力思已成熟的銷(xiāo)售體系，拓展國內市場(chǎng)。

藍地表示，多品牌運作的公司在資源獲取、渠道談判、供應鏈整合等方面均具備領(lǐng)先優(yōu)勢，可通過(guò)持續正循環(huán)強化競爭優(yōu)勢。同時(shí)，新品牌的引入和各品牌間的資源整合，能夠為公司創(chuàng )造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

“公司的戰略目標是成為有國際競爭力的高級時(shí)裝集團，目前踐行的戰略在行業(yè)內并無(wú)先例?！彼{地坦言，“公司在戰略上希望學(xué)習LVMH和KERING的多品牌戰略運作經(jīng)驗，打造本土時(shí)尚集團?！?/p>

中報顯示，歌力思旗下各個(gè)品牌均實(shí)現快速增長(cháng)，新品牌已為公司帶來(lái)盈利。上半年公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)39%至10.81億元，凈利潤同比增長(cháng)32.3%至1.61億元。主品牌ELLASSAY收入同比增長(cháng)14.87%至4.46億元，LAUREL品牌收入同比增長(cháng)26.8%至0.52億元，Ed Hardy品牌收入同比增長(cháng)26.42%至2.47億元，IRO品牌收入同比增長(cháng)150.79%至2.43億元。VIVIENNE TAM上半年已在北京王府中環(huán)購物中心及深圳益田假日廣場(chǎng)開(kāi)設了3家終端店鋪。

堅定發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)

據藍地透露，在全國300多家的公司門(mén)店中，深圳寶安國際機場(chǎng)店成為業(yè)績(jì)冠軍，年銷(xiāo)售額達到3000萬(wàn)元以上，顧客平均購買(mǎi)時(shí)間僅為20多分鐘。這意味著(zhù)公司的品牌形象已得到全國消費者的廣泛認同。

下半年中國經(jīng)濟增速有所回落，對于市場(chǎng)擔憂(yōu)經(jīng)濟回落的負面影響，藍地笑道：“從最近幾個(gè)月公司的銷(xiāo)售數據來(lái)看，維持平穩增長(cháng)。而從歷史上來(lái)看，經(jīng)濟周期對于歌力思這樣的高端女裝來(lái)說(shuō)影響并不大。經(jīng)濟學(xué)上有一種說(shuō)法叫‘口紅效應’，每當經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，人們對一些必需消費品不會(huì )減少購買(mǎi)，有時(shí)反而會(huì )減少大宗商品如房子的購買(mǎi)而增加日常消費?！?/p>

近年來(lái)，部分服裝上市公司跨界轉型，如朗姿股份進(jìn)軍醫療美容等。對此，藍地表示：“公司依然將圍繞時(shí)裝這一主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，而多品牌戰略是時(shí)尚集團做大做強必經(jīng)之路，并可避免單一品牌業(yè)績(jì)波動(dòng)，分散風(fēng)險?！?/p>

藍地表示，未來(lái)公司仍將貫徹成為有國際競爭力的高級時(shí)裝品牌集團的戰略目標，持續物色和篩選符合公司戰略定位的標的項目。通過(guò)投資方式豐富公司的品牌陣容，進(jìn)一步擴大協(xié)同效應，在區域市場(chǎng)快速實(shí)現單店的盈利，推動(dòng)品牌內涵增長(cháng)，為公司業(yè)績(jì)持續穩定提升提供保障。

9月10日，歌力思宣布以集中競價(jià)交易方式回購股份。公告顯示，回購金額在5000萬(wàn)元至2億元，回購價(jià)不超過(guò)21元/股，回購期限為自股東大會(huì )審議通過(guò)之日起6個(gè)月內。

對于回購，他表示，近期A(yíng)股出現較大波動(dòng)，公司認為目前股價(jià)已無(wú)法正確反映公司價(jià)值，體現公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況。為了彰顯對公司發(fā)展前景的信心及對公司價(jià)值的高度認可，維護廣大股東利益，增強投資者信心，董事會(huì )推出了大筆回購預案。在回購完成后股份將注銷(xiāo)，從而增厚每股收益。（記者李玲陳燕青文/圖）